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Authentisch verkaufen

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Die Arbeit im Verkauf wandelt sich grundlegend. An Stelle des manipulierenden Verkäufers tritt der Coach, der den Entscheidungsprozess der Kunden begleitet. Der Autor erklärt Ihnen dieses neue Rollenverständnis und stellt Ihnen neue Methoden, Taktiken und Strategien für einen zeitgemäßen Verkäuferberuf vor.

Inhalte:

 Überholte Vertriebsstrategien - tarnen, tricksen, täuschenBeziehungsmanagement wird immer wichtigerDie Kunst des Hinhörens entwickeln und offene Fragen stellenDer Verkäufer als Coach im Entscheidungsprozess des KundenBeteiligung des Kunden bei der Herstellung des EndproduktsDer authentische Verkäufer als Experte für BeziehungsgestaltungDie Autonomie des KundenDas Buying CenterTourenplanung als strategische AufgabeÜbersicht der vier Phasen des persönlichen VerkaufsgesprächsDie richtigen Fragen liefern die richtigen InformationenDie Kundenbegegnung - persönliche Ebene und SachebeneDie Hierarchie der EmotionenDas Rad der ErfahrungenVier Kundentypen Die KundenbetreuungDie Bedeutung der Kundenadressen

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Martin Salzwedel ist Berater, Trainer und Führungskräfte-Coach bei Unternehmen weltweit. Seine Schwerpunkte beinhalten Kommunikation in Führung, Verhandlung und Vertrieb sowie interkulturelle Kompetenz und Persönlichkeitsentwicklung. Er ist Gründer von Communications Consulting International (CCI) und Senior Consultant und Leiter des Instituts für Persönlichkeitsentwicklung der Boston Business School. Seit 1999 ist er zertifizierter Enneagrammlehrer.

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Authentisch führen

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Die natürlichen Stärken und Schwächen einer Führungskraft unterscheiden sich stark. Das Buch vermittelt die Schlüsselqualifikationen einer glaubwürdigen Mitarbeiterführung. Auf Basis der Persönlichkeitsprofile des Business-Enneagramms lernen Sie Ihre Stärken, Schwächen und vor allem Ihr Entwicklungspotenzial kennen. So gelangen Sie zu natürlicher Autorität, die in sich ruht, glaubhaft und beständig und doch immer zum Lernen bereit ist.

 

Inhalte:Entwickeln Sie natürliche Autorität und CharakterstärkeDie sieben Kriterien sozialer KompetenzDas Enneagramm als Reflexionshilfe im FührungsalltagAcht Führungspostulate im Führungs-CheckWarum Unternehmen mit dem Enneagramm arbeiten

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Martin Salzwedel ist Berater, Trainer und Führungskräfte-Coach bei Unternehmen weltweit. Seine Schwerpunkte beinhalten Kommunikation in Führung, Verhandlung und Vertrieb sowie interkulturelle Kompetenz und Persönlichkeitsentwicklung. Er ist Gründer von Communications Consulting International (CCI) und Senior Consultant und Leiter des Instituts für Persönlichkeitsentwicklung der Boston Business School. Seit 1999 ist er zertifizierter Enneagrammlehrer.

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Ulf Tödter ist Berater, Trainer und Führungskräfte-Coach in Unternehmen und in der beruflichen Fort- und Weiterbildung im deutschsprachigen Raum. Seine Schwerpunkte beinhalten: Führung, Selbstmanagement, Persönlichkeitsentwicklung, Lebens- und Karriereplanung, systemisches Denken und Handeln in Unternehmen und Organisationen. Seit 1996 ist er zertifizierter Enneagrammlehrer und seit 2002 zertifizierter Systemaufsteller.

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