- Verlag:Haufe
- Veröffentlicht:29.09.2016
- ISBN:9783648089712
- Länge: 256 Seiten
Beschreibung:
Der Autor zeigt durch unterhaltsam dargestellte Erfahrungsberichte Wege auf, wie Sie ohne manipulative Methoden auf einfache, grundlegende Weise erfolgreich verkaufen. Mit zahlreichen Anekdoten aus dem Vertriebsalltag. Inhalte: - Verkauf und Vertrieb heute - Der Rahmen des Verkaufsprozesses - Kundenansprache, Zielgruppen, Märkte, Trends und Umfeld - Der Verkaufsprozess: Ansprache, Wiedervorlage, Angebotsmanagement, Preisverhandlung, Kundenpflege